根據(jù)以往長時間的銷售經(jīng)驗我們不難總結(jié)出產(chǎn)品形成市場的影響因素,很多產(chǎn)品的這個市場往往是狹義上的市場--比如灌裝機(jī)市場的地域上的劃分。如河南新鄉(xiāng)的飲料灌裝機(jī)、石家莊的飲料灌裝機(jī)、洛陽的農(nóng)藥灌裝機(jī)、山東青島的酒水灌裝機(jī),鄭州的油類灌裝機(jī)等這些灌裝機(jī)市場是存在比較明顯的地域性質(zhì)的,對潛在客戶來說在與自己相同的地域性市場內(nèi)的企業(yè)往往具有比較大的可信度。如您身在鄭州準(zhǔn)備購買飲料灌裝機(jī),我們首先會考慮的就是鄭州本地的灌裝機(jī)銷售企業(yè),如在其他地方公司銷售同樣的設(shè)備我們一般會抱有遲疑的態(tài)度。畢竟與自己的距離太遠(yuǎn)在發(fā)貨、安裝、維護(hù)等環(huán)節(jié)都會有很多麻煩。這些因素就會讓一個統(tǒng)一的市場形成具有明顯地域性質(zhì)的零星企業(yè),而不同區(qū)域的企業(yè)在銷售上就會遇到這樣的問題,就打比方說我們不會走很遠(yuǎn)的路去一個只有一家飯店的地方吃飯。而肯定會選擇有很多特色小吃的小吃街。所以在同一個地方多存在一些同行或者同類企業(yè)這就是地域性市場形成的關(guān)鍵因素之一。這樣會給客戶帶來更多的選擇機(jī)會,也會形成一個集體的品牌推廣效應(yīng),這樣就能給大家?guī)砀嗟纳虣C(jī),而不只是同區(qū)域同種企業(yè)的競爭。
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